3 Preisstrategien beim Immobilienverkauf

Das Video beschreibt, welche drei Preisstrategien beim Immobilienverkauf möglich sind. Ja, es gibt tatsächlich andere als “Hoch anbieten und nachlassen können wir immer noch”. Es wird auch die Gefahr dieser weit verbreiteten “Strategie” dargestellt.

Als Service für Sie: Die Texte des Videos:

Hier wohnt die Familie Müller. Noch. Denn die Müllers wollen lieber etwas nähe am Grünen wohnen. Ihr Haus steht zum Verkauf.
Um den besten Preis für Ihre Immobilie zu finden, sind die Müllers heute beim Makler. Der Immobilienprofi hat einen Preis ermittelt, der zur Immobilie in dieser Umgebung passt. Herr Müller hatte an etwas mehr gedacht. Wegen der Verhandlungsspielraumes und weil sich mit etwas Glück ein Käufer finden wird, der auch einen etwas höheren Preis zahlt. Der Profi kennt diese Bedenken. Deswegen stellt er ihnen 3 Möglichkeiten dar, wie man den Angebotspreis gestalten kann: Die erste Variante ist riskant, die zweite ausgeglichen und die dritte bietet Chancen.
Weil die Müllers lieber mit einem höheren Preis starten wollen, geben sie vielleicht einem Makler den Vorzug, der Ihnen den höchsten Preis verspricht. OK. Der Preis liegt nun deutlich über dem vergleichbarer Häuser in der Nähe. An neugierigen Besuchern mangelt es bei den Besichtigungen nicht. am echten Kaufinteresse schon, weil die vergleichbaren Angebote deutlich preiswerter sind. Die Vermarktungsdauer steigt. Also gehen die Müllers mit dem Preis ein wenig runter. Doch noch immer will niemand kaufen. Und im Laufe der Zeit fällt der Preis immer weiter.
Beim marktgerechten Angebot gehts deutlich schneller, weil sich der Preis nur wenig von ähnlichen Angeboten unterscheidet, kümmert die Interessenten eher die Frage, ob sie hier einziehen wollen. Zwar gelingt es dem Käufer noch, den Preis ein wenig zu verhandeln. Doch am Ende sind die Müllers zufrieden und die Immobilie ist verkauft.
Die 3. Variante verblüfft die Müllers. Ist der Angebotspreis etwas niedrig angesetzt, ist das echte Kaufinteresse enorm. und schon nach kurzer Zeit gibt es mehrere ernsthafte Kaufabsichten. Auch jetzt wird verhandelt; aber mit anderen Vorzeichen. Und so erzielen die Müllers am Ende sogar mehr als den marktgerechten Preis.
Alle sind zufrieden. Die Käufer, der Makler und die Müllers. Wie wollen Sie es angehen?

Haben Sie Fragen zu diesem Thema?
Rufen Sie mich unter 06462-9148-0 gerne an.

Ihr

Jürgen Krag

 

Dazu haben wir auch einen Blogbeitrag hier.

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