Warum der Immobilienverkauf an Nachbarn oder lokale Interessenten oft kein optimales Ergebnis bringt

Ein Immobilienverkauf ist eine bedeutende Entscheidung, die sorgfältige Überlegung und strategische Planung erfordert. Während es verlockend sein kann, Ihr Haus an einen Nachbarn oder jemanden aus der Umgebung zu verkaufen, birgt diese Vorgehensweise einige Risiken und Nachteile. In diesem Blogartikel erläutern wir, warum ein solcher Verkauf oft nicht die besten Ergebnisse liefert und welche Alternativen Ihnen zur Verfügung stehen.

1. Begrenzte Käuferreichweite

Der Verkauf Ihrer Immobilie an Nachbarn oder lokale Interessenten beschränkt die Anzahl der potenziellen Käufer erheblich. Eine kleinere Käufergruppe bedeutet weniger Wettbewerb, was häufig zu niedrigeren Verkaufspreisen führt. Ein breiter angelegter Verkaufsansatz, der regionale, überregionale und sogar internationale Käufer einschließt, kann den Verkaufspreis erheblich steigern, da mehr Interessenten um Ihre Immobilie konkurrieren.
Wenn Sie Ihre Immobilie nur wenigen lokalen Interessenten ohne weitere Werbemaßnahmen anbieten oder mit Immobilienvermittler arbeiten, die überwiegend sogenannte “vorgemerkte Interessenten” anbieten, verlieren Sie bei diesen kurzfristigen Vermarktungsversuchen sehr wahrscheinlich viel Geld.

2. Mangelnde Objektivität und emotionale Bindungen

Nachbarn und lokale Interessenten haben oft emotionale Bindungen an die Immobilie und die Umgebung. Diese Bindungen können die Verhandlungen erschweren, da persönliche Interessen und Gefühle ins Spiel kommen. Ein professioneller Makler kann als neutraler Vermittler fungieren und sicherstellen, dass die Verhandlungen sachlich und auf den Wert der Immobilie fokussiert bleiben.

3. Unzureichende Marktkenntnis

Lokale Interessenten verfügen möglicherweise nicht über umfassende Kenntnisse des Immobilienmarktes und der aktuellen Markttrends. Ein professioneller Immobilienmakler hingegen hat Zugang zu detaillierten Marktanalysen und vergleichbaren Verkaufsdaten, die es ihm ermöglichen, den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie zu erzielen. Durch eine professionelle Bewertung und Vermarktung kann der Wert Ihrer Immobilie optimal dargestellt werden.

4. Potenzielle Konflikte und zukünftige Beziehungen

Der Verkauf an einen Nachbarn kann zukünftige Beziehungen belasten, besonders wenn während oder nach dem Verkauf Probleme auftreten. Missverständnisse oder Unzufriedenheit können zu Spannungen führen, die das nachbarschaftliche Zusammenleben beeinträchtigen. Der Verkauf über einen neutralen Dritten hilft, solche Konflikte zu vermeiden und sorgt für eine professionelle Abwicklung des Verkaufs.

5. Fehlende Vermarktungsstrategien

Professionelle Immobilienmakler verfügen über ausgeklügelte Vermarktungsstrategien, um Ihre Immobilie bestmöglich zu präsentieren. Dazu gehören hochwertige Fotos, virtuelle Rundgänge, Online-Anzeigen und gezielte Marketingkampagnen. Ein Verkauf an lokale Interessenten verzichtet auf diese effektiven Methoden, wodurch potenzielle Käufer Ihre Immobilie möglicherweise übersehen.

6. “Sparen der Maklerprovision”

Interessenten aus dem Umfeld der Immobilie empfehlen privaten Immobilienverkäufern oft, unbedingt keinen Makler einzuschalten, damit man sich die Maklerprovision spart. Eventuell auch noch mit dem Hinweise, dass dann der Interessent bereit wäre, dem Verkäufer einen höheren Preis zu bezahlen.

Das ist ein geschickter Versuch, den Verkäufer daran zu hindern, einen richtigen Profi einzuschalten, der mit seiner Expertise sicher ein besseren Preis für ihn erzielen wird. Ein guter Preis für den Verkäufer ist in solchen Fällen selten das Motiv von Kaufinteressenten, die im Vorfeld einer professionellen Vermarktung sich um die Immobilie bemühen.

7. Praxiserfahrungen

Seit 2016 haben wir Immobilien in über 150 Gebotsverfahren zum Verkauf ausgeschrieben. Anhand der Gebote erkennen wir, welche Preise Nachbarn oder Interessenten, die sich vorher um die Immobilie bemüht haben, bereit sind zu bezahlen.

In vielen Fällen ist dieser Interessentenkreis nur bereit, durchschnittliche bis unterdurchschnittliche Preise zu bezahlen.

Fazit

Der Verkauf Ihrer Immobilie an Nachbarn oder lokale Interessenten mag auf den ersten Blick bequem und einfach erscheinen, doch es gibt zahlreiche Gründe, warum dies oft nicht das optimale Ergebnis liefert. Durch die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Immobilienmakler können Sie sicherstellen, dass Ihre Immobilie professionell bewertet und vermarktet wird, um den bestmöglichen Preis zu erzielen. Nutzen Sie die Expertise eines Maklers, um eine breite Käuferreichweite zu erreichen und den Verkaufsprozess reibungslos und konfliktfrei zu gestalten.

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Wir stehen Ihnen mit unserer Fachkenntnis und Erfahrung zur Seite, um den bestmöglichen Verkaufserfolg für Sie zu erzielen.

Krag Immobilien ist ein erfahrener Immobilienmakler mit über 30 Jahren Erfahrung im Verkauf von Wohn- und Gewerbeimmobilien. Mit einem tiefen Verständnis des Marktes und einer Leidenschaft für erstklassigen Kundenservice erzielt Krag Immobilien mit einem glasklaren System außerordentliche Ergebnisse.

Hinweis

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

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